Entendendo sobre o Mercado e as Demandas

Aula 1 – Segunda-feira (7/4). Nessa aula, você irá aprender sobre:

1. Quem são os clientes de B2B do nicho de consultoria de imagem corporativa
2. Subnichos de mercado: corporativo executivo, corporativo varejo, corporativo organizacional
3. O que as empresas buscam de soluções
4. Quais são as dores e queixas dos clientes corporativos por subnicho
5. Quem é o seu cliente interno
6. Como fazer as perguntas certas: captando a real necessidade para fazer a oferta correta
7. Simulação: reunião de alinhamento & briefing para apresentar os serviços

Possibilidades de Serviços & Entregas de Qualidade

Aula 2 – Terça-feira (8/4). Nessa aula, você irá aprender sobre:

1. Tipos de serviços que você pode ofertar por subnicho
2. Ideias e formatos de trabalho para desenvolver com o segmento do varejo
3. Como estruturar a entrega desses serviços com exemplos de entregas ​

Aula Bônus complementar a essa aula, com Marina Doliveira, especialista em Comunicação e Persuasão: Desenvolvendo habilidades pessoais para uma entrega de qualidade

Sobre Marina: Marina Dôliveira é mentora e consultora em Comunicação Estratégica e Persuasão com foco no mercado corporativo e empresarial. Advogada e introvertida, aprendeu na prática que a comunicação é uma ferramenta poderosa para elevar seu valor profissional e ganhar vantagem competitiva. Possui certificação em Negociação (FGV/SP), PNL (ISAE/FGV) e Neurociência aplicada ao Desenvolvimento de Pessoas (Carla Tieppo), além de formação pela Dale Carnegie. Hoje, conduz profissionais a transformar sua comunicação em ferramenta de influência e impacto.

Prospecção e Atração de Clientes

Aula 3 – quarta-feira (9/4). Nessa aula, você irá aprender sobre:

1. Conceitos de marca e o impacto disso na atração do cliente
2. Funil de marca
3. Cases
4. Prospecção ativa X Prospecção passiva
5. Networking e conexões
6. Relacionamento e comunicação: como puxar assunto com o seu prospect
7. Fechamento de venda e objeção
8. Spin Selling
9. Modelo Harvard

Convidado ao vivo – Marina Doliveira

Aula Bônus complementar a essa aula, com Jaqueline Garutti, Consultora e Mentora de Carreira & Liderança: LinkedIn Campeão – Consolidando a sua imagem como marca para a atuação corporativa

Sobre Jaqueline: Atuação de +15 anos de experiência na área de Recursos Humanos em grandes empresas, na liderança de equipes, projetos e programas estratégicos de Desenvolvimento de Pessoas. Especialista em Psicologia Organizacional e do Trabalho, Practitioner em PNL, Especialista em Mapeamento Comportamental DISC, Mentora e Coach de Carreira e Liderança. Desde 2016 promove a auto valorização profissional, repaginando sua marca através de um currículo e LinkedIn estratégicos, adequando seus objetivos às necessidades do mercado e crescerem em suas carreiras.

Precificação, fechamento de negócios e B2B para o Corporativo de Marcas (Você como Influencer)

Aula 4 – Quinta-feira (10/4). Nessa aula, você irá aprender sobre:

1. Como precificar cada serviço a partir do porte da empresa
2. Média de valores aplicada no mercado
3. Como negociar e até onde flexibilizar
4. Direcionamentos para emissão de nota fiscal, cobrança
5. Fazendo uma nova venda para o mesmo cliente
6. A geração de conteúdo como um serviço rentável no seu portfólio
7. O que as marcas esperam de você
8. Como trabalhar como influencer: desenvolvimento de parcerias à precificação

Estruturando o seu negócio pelo olhar do contratante

Aula 5 – Sexta-feira (11/4). Nessa aula exclusiva, vamos recontar sua história profissional sob a perspectiva do contratante, ajudando você a aprimorar sua venda de serviços, destacar seu diferencial competitivo e aumentar seu faturamento com uma comunicação eficaz.

1. Posicionamento de mercado – Como entender e comunicar seu valor de forma estratégica.
2. Escuta ativa e diferenciação – Evite o óbvio e destaque suas fortalezas.
3. Estruturação de serviços – Como criar uma abordagem comercial eficaz e atrativa para o segmento corporativo.
4. Construção da sua voz – Materiais de apresentação que encantam e geram conversão.
5. Orçamentos e valor percebido – Como precificar e apresentar propostas pelo olhar do contratante.
6. Pós-venda estratégico – Como manter a relação e gerar novas oportunidades.
7. Very Long Tail – Como prolongar o impacto dos seus eventos e serviços.
8. Postura profissional – Os detalhes que fazem a diferença no mercado corporativo.

Se você quer atuar com empresas e precisa entender o que realmente influencia a decisão de um contratante, essa aula é para você!

Convidada ao vivo – Renata Silveira

Sobre Renata: Renata Silveira formada em Jornalismo, é Especialista em Comunicação para o Varejo. Ao longo da carreira atuando em multinacionais e empresas do segmento de moda liderou equipes de vendas e acredita no fortalecimento de marcas – com o objetivo de fazê-las mais vistas, mais reconhecidas e mais compradas – através do encantamento do consumidor final por meio de ações e estratégias comerciais sólidas e efetivas. E, defende a importância dos Serviços e Experiências no Mercado de Luxo.

Aula Bônus complementar a essa aula, com Sivia Sigliano, especialista em tendências e cool hunter.

Sobre Silvia: referência no mercado brasileiro por sua visão global vinda da experiência em vários setores da área, é formada em Administração de Empresas e comandou uma confecção em São Paulo, onde participou de todas as etapas do produto e pode conhecer de perto a indústria da moda. Morou cinco anos em Nova York, quando atuou no varejo e atacado, também se dedicou à pesquisa de tendências e consultoria de moda e imagem, certificando-se pelo Fashion Institute of Technology (FIT). Hoje presta consultoria em tendências e desenvolvimento de produto nos setores de moda, cosméticos e startups. Sua ampla experiência levou a criar cursos, palestras e mentorias em todo o Brasil, como o curso de Coolhunting na FAAP, Consultoria de Imagem no Centro Europeu em Curitiba e IED em São Paulo, além do NY Fashion Tour em Nova York. Silvia é a ex-presidente da AICI Brasil e coautora do livro “À Sua Moda”.